A partir de 2015, as 76 indústrias participantes serão divididas em quatro grupos, de acordo com seu nível de internacionalização, com ações direcionadas à realidade de cada empresa
Em estudo desde o ano passado, entra em vigor a partir de janeiro o processo de segmentação do Projeto Setorial Orchestra Brasil – uma parceria entre o Sindmóveis Bento Gonçalves e a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) destinada à inserção das indústrias fornecedoras do setor moveleiro no mercado internacional. A divisão das empresas por capacidade exportadora visa o melhor direcionamento dos recursos e a adequação das ações à realidade de cada empresa.
Para permanecerem participando do projeto, as empresas passaram por uma avaliação de sua capacidade exportadora e foram divididas em níveis, de acordo com sua atuação no mercado externo. São quatro patamares: não exportadoras, exportadoras iniciantes, exportadoras contínuas e internacionalizadas. A categoria está atrelada à disposição e maturidade para exportar, não tendo relação com o tamanho da empresa, número de funcionários e volume de exportações.
Com a segmentação, o projeto passará a oferecer ações diferenciadas para as integrantes de cada nível. As empresas não exportadoras terão acesso a iniciativas voltadas à compreensão do mercado externo, a partir do recebimento de informações com foco no início das vendas internacionais. Aquelas na fase inicial de exportações receberão apoio para diversificar seus mercados por meio de trocas com outras empresas e informações de inteligência de mercado.
No nível 3, as empresas com exportações contínuas serão foco de ações voltadas para o aumento da competitividade, com recebimento sistemático de informações de inteligência de mercado. Já o planejamento do projeto para empresas internacionalizadas terá como objetivo aumentar sua participação em relação aos principais concorrentes globais e consolidar sua imagem e marca no mercado externo. A participação subsidiada em ações de promoção comercial será oferecida às empresas de todos os níveis.
A consultora do Projeto Orchestra Brasil, Ana Cristina Schneider, destaca que a segmentação vinha sendo debatida desde 2013 pelo comitê gestor do projeto, que é composto por sete empresas exportadoras. Esse grupo tem reuniões trimestrais para discutir e validar as ações e decisões do projeto, além de avaliar o andamento das ações planejadas. “O projeto agora pretende dar um novo passo, com uma estratégia que permita um posicionamento diferenciado da oferta brasileira no mercado externo ao mesmo tempo em que estimula eficientemente o movimento de internacionalização da indústria”, projeta.
O Projeto Setorial Orchestra Brasil é gerido pelo Sindmóveis Bento Gonçalves com o apoio da Apex-Brasil. O objetivo do projeto é promover e intensificar a inserção das indústrias fornecedoras e a entrada sustentável do design brasileiro no mercado internacional. Para isso, são promovidos estudos de mercado; missões prospectivas; ações individuais; Projetos Comprador, Vendedor e Imagem e participação nas principais feiras mundiais do setor. Atualmente, participam do Orchestra Brasil 76 indústrias e 47 estúdios de design.
